De Elevator Pitch maar dan anders

“Je begint toch niet met een probleem op een netwerkborrel?!”

Een van de uitspraken tijdens de workshop ‘Elevator Pitch’ die ik onlangs gaf.
Mijn wedervraag was: “Waarmee wordt bij jou je interesse gewekt als iemand je iets vertelt?”
Wat mij betreft is dat niet met de riedel wie je bent, wat je gedaan hebt en hoe lang je bij een werkgever hebt gewerkt.
Waarmee je dat wel kunt doen en waarom dat meer effect heeft vertel ik je in dit blog.

Wat is een Elevator Pitch?

Een Elevator Pitch is een kort verhaal over wie jij bent, wat je doet en wat je te bieden hebt.

Wanneer gebruik je een Elevator Pitch?

Het meest wordt de Elevator Pitch gebruikt tijdens het netwerken.
Je maakt kennis met nieuwe mensen en na een handdruk en het vertellen van je naam komt meestal de vraag:
“En….wat doe jij?” of “Wat brengt jou hier?”
Je kunt dan met behulp van een korte en krachtige beschrijving iets over jezelf, je werk en je doel om daar te zijn vertellen.
Zo’n beschrijving kun je ook heel goed gebruiken tijdens een sollicitatiegesprek waarbij je gevraagd wordt om iets over jezelf te vertellen.

Wat is het doel van een Elevator Pitch?

NIET het direct vinden van een nieuwe baan of klant.

WEL het vinden van contacten die iets voor je kunnen betekenen op zoek naar een nieuwe baan of nieuwe klanten ( of wat hetgeen ook mag zijn waar jij naar op zoek bent).

WEL het creëren van de kans op een gesprek met iemand van een bedrijf waar je graag wilt werken, met een toekomstige werkgever, een klant e.d.

Hoe bereik je dat doel?

  1. Wek interesse bij de ander voor jou en jouw verhaal
  2. Vertel waar jij de oplossing voor hebt of bent
  3. Zorg dat je onthouden wordt
  4. Stel de juiste hulpvraag

1. Wek de interesse bij de ander

Je kent je gesprekspartner meestal niet dus hoe weet je nu of hij jou interessant genoeg vindt om naar je te luisteren?
Simpelweg van wal steken met jouw verhaal kan je een luisterend oor opleveren omdat de ander nu eenmaal ‘netjes’ opgevoed is en vindt dat dat zo hoort. Of hij of zij is werkelijk geïnteresseerd in nieuwe ontmoetingen.
Maar als je de kans op een aandachtig gehoor wil verhogen kun je beter beginnen met een openingsvraag.

Een openingsvraag gaat over een probleem wat de ander (mogelijk) heeft en waar jij de oplossing voor bent.
Een vraag als “Heb jij ook last van hoofdpijn als je de hele dag achter de computer hebt gezeten?” zal bij de ene persoon een “nee, ik niet” opleveren en bij de ander “soms” en weer een ander antwoordt met een kreun en volmondig “ja!”.

Je krijgt de volle aandacht omdat jouw vraag raakt aan iets waar de ander al een tijdje mee rondloopt. Dus de oren worden gespitst want misschien kom jij wel met een oplossing?
Ook degenen die er geen of soms last van hebben worden meestal nieuwsgierig. Is het niet voor henzelf dan hebben ze wel familie, vrienden of kennissen die met dit probleem rondlopen. En met wat jij te vertellen hebt kunnen ze misschien geholpen worden…….
Dus ja: beginnen met de ‘pijn’ van de ander is een goede manier om de volle aandacht te krijgen.

Behalve dat je een probleem kunt aansnijden kan een vraag ook interesse wekken omdat de ander graag meer over het onderwerp wil weten. Niet omdat hij of zij ergens last van heeft maar omdat het zijn of haar werk, hobby of passie is! Dan raak je aan het verlangen van de ander.

Dit zijn technieken die door professionele sprekers gebruikt worden en hun effectiviteit hebben bewezen.

Nu heb je de aandacht, wat dan?
Na een eerste korte reactie of wedervraag “Hoezo, dan?” is het moment daar om je Elevator Pitch te vertellen.
Om de aandacht vast te houden is het niet verstandig om een korte biografie van je leven en/of werkervaring te geven.

2. Beperk je tot het bieden van de oplossing voor het probleem wat je eerder geschetst hebt. Of het vervullen van het verlangen.

Vertel vooral waarom jij het belangrijk vindt om dit probleem op te lossen, hoe je dat doet en wat het is dat je doet.
Een voorbeeld van een hovenier:

Openingsvraag:
Heb jij klanten die graag een onderhoudsvriendelijke tuin willen en geen andere mogelijkheid zien dan alles te bestraten? Zou jij ze graag anders willen adviseren en planten willen verkopen?

EP: “Ik wil graag bijdragen aan een groenere planeet en een goede boterham verdienen. Dat doe ik door klanten goed te bevragen over wat ze nu precies in hun tuin willen zien en waarom. Ik geef verschillende mogelijkheden en leg uit wat de investering in tijd is en wat het hun oplevert. Doordat ik dat op deze manier doe kan ik voor klanten een passend tuinontwerp maken, de juiste planten toepassen en een onderhoudsplan opstellen. Daarmee zorg ik voor tevreden klanten die graag nog eens terug komen”.

3. Zorg dat je onthouden wordt

In de hierboven geschetste Elevator Pitch vertel je jouw verhaal. Met een pakkende afsluiting blijft dat verhaal beter hangen. Als de ander jouw naam onthoudt met een link naar wat je doet of waar je voor staat is het al genoeg.
Een pakkende afsluiting bij de hovenier zou kunnen zijn:
Mijn motto is: Met groen advies verkoop je planten!”

4. Stel de juiste hulpvraag

Je kunt je verhaal hierna versterken en afronden door de juiste hulpvraag te stellen.
Check of de ander jouw oplossing ook wel zou willen hebben met een vervolgvraag.
B.v.: “Is dit iets wat jij voor jouw klanten en voor jouw bedrijf zou willen?”
Heb je de interesse gewekt dan zullen er vanzelf vervolgvragen komen over hoe je dat dan precies doet of soms zelfs een vraag voor een persoonlijk advies: “ik heb ook zo’n plant die het niet doet in de tuin…….”

 

Dat geeft je de ideale kans om het gesprek te verdiepen en meer over jouw werkwijze te vertellen, je vakkennis en ervaring kwijt te kunnen en te demonstreren in de vorm van jouw gratis advies. En wie weet gaat het nog verder en krijg je de uitnodiging om nog eens samen koffie te drinken en dieper op jouw manier van werken in te gaan.

 

Is jouw expertise nu niet direct wat de ander zoekt kun je je hulpvraag anders inrichten door te vragen naar zijn/ haar contacten die mogelijk wel iets aan jouw oplossing hebben.
B.v.: “Ken je nog iemand die…..” of “ Ik ben op zoek naar bedrijven die graag ‘groen’ willen verkopen, ken je soms van zulke bedrijven?”
Zelfs al krijg je niet direct een positieve respons, je zet mensen wel aan om met je mee te denken en aan jou te denken als er zich zomaar een gelegenheid voordoet…..

 

……twee weken later ontmoet je gesprekspartner tijdens een feestje iemand die een tuinman zoekt. “Goh, ik heb laatst iemand gesproken die vooral van de ‘groene tuin’ is. Heeft me ook nog goed advies gegeven. Moet je misschien eens mee praten. Ik heb ergens zijn visitekaartje…..”

 

Doel bereikt: een gesprek waarmee jij in beeld komt en wat je weer verder kan helpen.

 

Wil jij graag op een goede manier in beeld komen?
Maar weet je nog niet zo goed wat je nu wilt of twijfel je aan jezelf?
Heb je al veel geprobeerd maar lukt het niet zo goed?
Doe dan mee aan het MOEDcamp-for-YOU.
Een workshop van een hele dag om duidelijkheid te krijgen, inspiratie en moed op te doen!
Kijk voor meer informatie op:MOEDcamp for YOU

 

Brigitte

Webinar Veilig Switchen van Werk

De beste manier om jouw twijfels om te buigen en de stap te zetten naar jouw droombaan

In dit webinar vertel ik je over:

  • 5 stappen die jou het werk brengen wat je het liefste doet
  • de 6 stappen waarmee je je twijfels kunt ombuigen en meer zekerheid krijgt
  • een persoonlijke manier hoe jij kunt uitvinden wat je het liefste doet
  • het meest effectieve sollicitatieproces en
  • praktische tips waar je zelf mee aan de slag kunt

 

Van de sprong wagen naar veilig oversteken

Switchen van werk voelt vaak als het wagen van de sprong.
Een sprong in het diepe, het onbekende.
Vol met risico's.
Die we liever niet nemen.
We steken liever veilig over.

In dit webinar vertel ik je hoe je dat kunt doen.

GRATIS Webinar

 

 

Het webinar is live, duurt 1 uur en 15 minuten.

Kijk in de agenda voor de eerstvolgende uitzendingen of meld je aan voor mijn nieuwsbrief en ben als eerste op de hoogte!

 

 

 

Beeld van eerdere opname

Hoe je er toe komt om ander werk te gaan zoeken.

Werk zoeken is niet moeilijk

Zoeken en vinden niet, nee. Er zijn momenteel genoeg vacatures.
Toch zijn veel mensen niet tevreden met hun werk maar gaan niet op zoek naar ander werk.
Dat ligt niet aan het feit dat er geen ander werk te vinden is. Het ligt meer aan allerlei gedachten die ons tegenhouden om op zoek te gaan.

Geldt dit ook voor jou?

Wil jij er wel toe komen om op zoek te gaan, dan is het zaak om je gedachten om te buigen.
Hoe je dat doet, leg ik je in dit blog uit en ik geef je een aantal voorbeelden.

Laten we eerst eens kijken welke gedachten een rol kunnen spelen.

Je hebt al jaren een baan waar je niet blij mee bent:

  • Je talenten worden niet gebruikt en je verveelt je.
  • Je durft niet te gaan solliciteren omdat je niet zeker weet of je in een ander bedrijf wel zult voldoen.
  • Je wilt wel graag iets anders gaan doen maar weet niet goed wat.

Dus blijf je maar zitten.

Je hebt immers leuke collega’s en het brengt geld in het laatje.
Maar je werk geeft je geen energie en je voelt je niet gewaardeerd voor wat je kunt.

Je wil heel graag ander werk gaan doen

Maar:

  • Je durft het niet omdat je hier geen ervaring in hebt en al helemaal geen diploma.
  • Jij vindt dat je nu te oud bent om nog te gaan studeren
  • Je denkt dat ze je egoïstisch vinden omdat jij geld en tijd opmaakt die dan niet aan je gezin besteed kan worden.
  • Je bent bang om je financiële zekerheid op te geven want wie zegt dat dit gaat lukken?

Dus blijf je het werk doen wat je al deed.

Je ziet je partner en je gezin wel doen wat ze het leukste vinden en raakt zelf gefrustreerd.

Je hebt een droom om je eigen bedrijf te starten

Maar:

  • Je weet niet waar je moet beginnen.
  • Je twijfelt of je wel een ondernemer bent.
  • Je hebt geen geld om te investeren.
  • Je bent bang om je (spaar)geld te verliezen.

Dus stel je het alsmaar uit.

Je bent boos op of teleurgesteld in jezelf omdat je er maar niet aan durft te beginnen

Blijf jij in hetzelfde kringetje ronddraaien?

Om niet gefrustreerd, moedeloos en ongelukkig te blijven maar werk te gaan doen wat je het liefste wilt is de belangrijkste stap die je moet zetten: er aan beginnen!

Klinkt daar de volgende “ja, maar” al?
Denk je: “Als ik er aan ga beginnen dan moet ik het ook afmaken? Anders vinden ze me vast een slappeling”
Omdat je niet zeker weet of je het wel kunt afmaken wil je het risico ( op afgaan) niet lopen, dus doe je het maar niet?

Met deze gedachte blokkeer je meteen iedere actie die je zou kunnen nemen en dat is jammer.

De oplossing is simpel:

ga anders denken!

Of beter gezegd: buig de gedachten die je tegenhouden om naar gedachten die je gaan helpen.

Een paar voorbeelden

Je durft niet te gaan solliciteren omdat je niet zeker weet of je in een ander bedrijf wel zult voldoen.
Je gedachte is bv.: Ik doe dit werk hier al zo lang, in een andere baan kan ik vast niet meer meekomen.
Je kunt ook denken:

Ik doe dit werk al zo lang, ik heb al heel veel verschillende situaties meegemaakt dus een nieuwe situatie kan ik met mijn ervaring wel aan. In een nieuw bedrijf gaan werken vraagt altijd een periode van wennen. Dat heb ik ook bij mijn vrijwilligerswerk gemerkt en daar draai ik nu ook gewoon mee.

Onderzoek of wat je denkt wel waar is en waar je uitzonderingen op jouw ( zelf gemaakte) stelling kunt vinden. Deze uitzonderingen gebruik je om de negatieve gedachte te ontzenuwen.

Je denkt dat ze je egoïstisch vinden omdat jij geld en tijd opmaakt die dan niet aan je gezin besteed kan worden.
Je gedachte is dat anderen voorgaan? Dat je alleen een goede moeder en echtgenote bent als je anderen alle ruimte geeft voor hun ontwikkeling en jezelf wegcijfert?

Opnieuw onderzoek je of het wel klopt wat je denkt:
Wat ben je werkelijk voor een voorbeeld als je gefrustreerd en ongelukkig bent? Of kun je je gezin het ‘goede’ voorbeeld geven en de manier waarop zij dat ook kunnen doen in hun leven?

Een gemakkelijk voorbeeld om deze gedachte om te buigen is wat je in een vliegtuig leert als de zuurstofmaskers naar beneden komen: eerst bij jezelf omdoen en dan pas bij je kinderen. Waarom?

Als jij geen zuurstof krijgt kun je anderen ook niet helpen!

Je hebt geen geld om te investeren.
Je gedachte is: Ik heb geen geld.
Je kunt ook denken:

Ik heb geen geld maar daarin zal ik vast niet de enige zijn dus: Hoe kan ik aan geld komen? Hoe doen anderen dat?

In deze ombuigtechniek zet je jezelf niet vast in de situatie waarin je je bevindt maar ga je kijken hoe je die situatie kunt veranderen.

In alle drie de gevallen helpt het ombuigen van je gedachten je om nieuwe mogelijkheden te creëren.
De mogelijkheid om te gaan onderzoeken.

Vertrouw op wat je wèl kunt en op het gegeven dàt je kunt leren.

Zoals Pippi Langkous zegt:

Ja, maar……als ik eraan begin dan moet ik het toch nog afmaken?

Laten we hier de ombuigtechniek ook eens op los laten:
Is het waar?

Wie zegt dat wanneer je ergens aan begint je het ook af moet maken?
Wie zegt dat wanneer je iets niet afmaakt dat je dan een slappeling bent?

Hier spelen vaak de waarden en normen mee die je van je ouders/opvoeders hebt meegekregen en van de cultuur waarin je je bevindt.
Maar zou het ook zo kunnen zijn dat je juist door er aan te beginnen tot de ontdekking komt dat het niet handig/ verstandig/ haalbaar of wat dan ook is? Of dat je er meer tijd voor nodig hebt  of er een iets andere draai aan moet geven?
Door te doen/ te onderzoeken kun je je idee testen en doorgaan, afblazen of eventueel bijstellen.

Afblazen van iets wat niet haalbaar is of waar je niet achter kunt staan is juist een sterke beslissing.

Doorgaan met je (bijgestelde) plan zorgt ervoor dat de kans dat je het afmaakt groter wordt en je ook meer plezier geeft!

 

Is ombuigen alles wat er nodig is?

Nee, tegen je eigen gedachten, de traditionele opvattingen en meningen van anderen ingaan vraagt ook moed.
Moed krijg je door te vertrouwen op je eigen kunnen en door moedige dingen te doen.

Hoe kom je er toe om dat te doen?
Die moed wordt dubbel en dwars beloond, zelfs als je van plan verandert:

  • Je geeft jezelf de mooiste kans om je leven te leiden zoals jij dat wilt.
  • Je geeft de ander de kans om precies hetzelfde te doen.

Zie het als een prachtig cadeau voor jezelf en voor de ander!

Kun je wel wat moed en inspiratie gebruiken?

Doe dan mee aan het MOEDcamp-for-YOU.
Klik hier voor meer informatie of bel me op 06-42782173.

Ik vertel je er graag meer over.

 

Brigitte