De Elevator Pitch maar dan anders

“Je begint toch niet met een probleem op een netwerkborrel?!”

Een van de uitspraken tijdens de workshop ‘Elevator Pitch’ die ik onlangs gaf.
Mijn wedervraag was: “Waarmee wordt bij jou je interesse gewekt als iemand je iets vertelt?”
Wat mij betreft is dat niet met de riedel wie je bent, wat je gedaan hebt en hoe lang je bij een werkgever hebt gewerkt.
Waarmee je dat wel kunt doen en waarom dat meer effect heeft vertel ik je in dit blog.

Wat is een Elevator Pitch?

Een Elevator Pitch is een kort verhaal over wie jij bent, wat je doet en wat je te bieden hebt.

Wanneer gebruik je een Elevator Pitch?

Het meest wordt de Elevator Pitch gebruikt tijdens het netwerken.
Je maakt kennis met nieuwe mensen en na een handdruk en het vertellen van je naam komt meestal de vraag:
“En….wat doe jij?” of “Wat brengt jou hier?”
Je kunt dan met behulp van een korte en krachtige beschrijving iets over jezelf, je werk en je doel om daar te zijn vertellen.
Zo’n beschrijving kun je ook heel goed gebruiken tijdens een sollicitatiegesprek waarbij je gevraagd wordt om iets over jezelf te vertellen.

Wat is het doel van een Elevator Pitch?

NIET het direct vinden van een nieuwe baan of klant.

WEL het vinden van contacten die iets voor je kunnen betekenen op zoek naar een nieuwe baan of nieuwe klanten ( of wat hetgeen ook mag zijn waar jij naar op zoek bent).

WEL het creëren van de kans op een gesprek met iemand van een bedrijf waar je graag wilt werken, met een toekomstige werkgever, een klant e.d.

Hoe bereik je dat doel?

  1. Wek interesse bij de ander voor jou en jouw verhaal
  2. Vertel waar jij de oplossing voor hebt of bent
  3. Zorg dat je onthouden wordt
  4. Stel de juiste hulpvraag

1. Wek de interesse bij de ander

Je kent je gesprekspartner meestal niet dus hoe weet je nu of hij jou interessant genoeg vindt om naar je te luisteren?
Simpelweg van wal steken met jouw verhaal kan je een luisterend oor opleveren omdat de ander nu eenmaal ‘netjes’ opgevoed is en vindt dat dat zo hoort. Of hij of zij is werkelijk geïnteresseerd in nieuwe ontmoetingen.
Maar als je de kans op een aandachtig gehoor wil verhogen kun je beter beginnen met een openingsvraag.

Een openingsvraag gaat over een probleem wat de ander (mogelijk) heeft en waar jij de oplossing voor bent.
Een vraag als “Heb jij ook last van hoofdpijn als je de hele dag achter de computer hebt gezeten?” zal bij de ene persoon een “nee, ik niet” opleveren en bij de ander “soms” en weer een ander antwoordt met een kreun en volmondig “ja!”.

Je krijgt de volle aandacht omdat jouw vraag raakt aan iets waar de ander al een tijdje mee rondloopt. Dus de oren worden gespitst want misschien kom jij wel met een oplossing?
Ook degenen die er geen of soms last van hebben worden meestal nieuwsgierig. Is het niet voor henzelf dan hebben ze wel familie, vrienden of kennissen die met dit probleem rondlopen. En met wat jij te vertellen hebt kunnen ze misschien geholpen worden…….
Dus ja: beginnen met de ‘pijn’ van de ander is een goede manier om de volle aandacht te krijgen.

Behalve dat je een probleem kunt aansnijden kan een vraag ook interesse wekken omdat de ander graag meer over het onderwerp wil weten. Niet omdat hij of zij ergens last van heeft maar omdat het zijn of haar werk, hobby of passie is! Dan raak je aan het verlangen van de ander.

Dit zijn technieken die door professionele sprekers gebruikt worden en hun effectiviteit hebben bewezen.

Nu heb je de aandacht, wat dan?
Na een eerste korte reactie of wedervraag “Hoezo, dan?” is het moment daar om je Elevator Pitch te vertellen.
Om de aandacht vast te houden is het niet verstandig om een korte biografie van je leven en/of werkervaring te geven.

2. Beperk je tot het bieden van de oplossing voor het probleem wat je eerder geschetst hebt. Of het vervullen van het verlangen.

Vertel vooral waarom jij het belangrijk vindt om dit probleem op te lossen, hoe je dat doet en wat het is dat je doet.
Een voorbeeld van een hovenier:

Openingsvraag:
Heb jij klanten die graag een onderhoudsvriendelijke tuin willen en geen andere mogelijkheid zien dan alles te bestraten? Zou jij ze graag anders willen adviseren en planten willen verkopen?

EP: “Ik wil graag bijdragen aan een groenere planeet en een goede boterham verdienen. Dat doe ik door klanten goed te bevragen over wat ze nu precies in hun tuin willen zien en waarom. Ik geef verschillende mogelijkheden en leg uit wat de investering in tijd is en wat het hun oplevert. Doordat ik dat op deze manier doe kan ik voor klanten een passend tuinontwerp maken, de juiste planten toepassen en een onderhoudsplan opstellen. Daarmee zorg ik voor tevreden klanten die graag nog eens terug komen”.

3. Zorg dat je onthouden wordt

In de hierboven geschetste Elevator Pitch vertel je jouw verhaal. Met een pakkende afsluiting blijft dat verhaal beter hangen. Als de ander jouw naam onthoudt met een link naar wat je doet of waar je voor staat is het al genoeg.
Een pakkende afsluiting bij de hovenier zou kunnen zijn:
Mijn motto is: Met groen advies verkoop je planten!”

4. Stel de juiste hulpvraag

Je kunt je verhaal hierna versterken en afronden door de juiste hulpvraag te stellen.
Check of de ander jouw oplossing ook wel zou willen hebben met een vervolgvraag.
B.v.: “Is dit iets wat jij voor jouw klanten en voor jouw bedrijf zou willen?”
Heb je de interesse gewekt dan zullen er vanzelf vervolgvragen komen over hoe je dat dan precies doet of soms zelfs een vraag voor een persoonlijk advies: “ik heb ook zo’n plant die het niet doet in de tuin…….”

 

Dat geeft je de ideale kans om het gesprek te verdiepen en meer over jouw werkwijze te vertellen, je vakkennis en ervaring kwijt te kunnen en te demonstreren in de vorm van jouw gratis advies. En wie weet gaat het nog verder en krijg je de uitnodiging om nog eens samen koffie te drinken en dieper op jouw manier van werken in te gaan.

 

Is jouw expertise nu niet direct wat de ander zoekt kun je je hulpvraag anders inrichten door te vragen naar zijn/ haar contacten die mogelijk wel iets aan jouw oplossing hebben.
B.v.: “Ken je nog iemand die…..” of “ Ik ben op zoek naar bedrijven die graag ‘groen’ willen verkopen, ken je soms van zulke bedrijven?”
Zelfs al krijg je niet direct een positieve respons, je zet mensen wel aan om met je mee te denken en aan jou te denken als er zich zomaar een gelegenheid voordoet…..

 

……twee weken later ontmoet je gesprekspartner tijdens een feestje iemand die een tuinman zoekt. “Goh, ik heb laatst iemand gesproken die vooral van de ‘groene tuin’ is. Heeft me ook nog goed advies gegeven. Moet je misschien eens mee praten. Ik heb ergens zijn visitekaartje…..”

 

Doel bereikt: een gesprek waarmee jij in beeld komt en wat je weer verder kan helpen.

 

Wil jij graag op een goede manier in beeld komen?
Maar weet je nog niet zo goed wat je nu wilt of twijfel je aan jezelf?
Heb je al veel geprobeerd maar lukt het niet zo goed?
Doe dan mee aan het MOEDcamp-for-YOU.
Een workshop van een hele dag om duidelijkheid te krijgen, inspiratie en moed op te doen!
Kijk voor meer informatie op:MOEDcamp for YOU

 

Brigitte

You may also like

Leave a comment